卖了8年夫妻肺片的阿姨，给我上了一课心理学！

下班早走一刻钟，在地铁口偶遇阿姨摆新品脆卤鸭郡把
两个一模一样的透明盒，同一块卤桶卤的，份量切得都没差
就差在两个手写价签：
左盒写「二十元一盒 剩七块」，右盒写「二十元一盒 还剩八块」

阿姨冲我挑眉：你等着瞧

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五点半下班人流涌出来，我靠在报刊亭数了二十分钟
几乎所有人扫完价签，都伸手拿了右边那盒
那个穿格子衫的男生蹲那纠结半分钟
最后拿走了右边最后一块，对着左边剩的七块皱了皱眉，转身走了

右盒卖空的时候，左盒才动了两块。

💡
阿姨随手撕了旧价签，写了张新的贴上：「二十元一盒 还剩五块」
没两分钟，就有姑娘过来直接买了三块。

原来这就是心理学说的框架效应啊。
同一个东西，换个说法就是完全不同的选择。
「剩七块」说的是卖了大半，剩下的都是尾货；「还剩五块」说的是还能选，明明是同一件事，感受天差地别。

我们选的从来不是东西本身，只是描述它的那句话而已。

🤔
换了你，你会选哪一盒？

#框架效应 #生活心理学 #市井生活 #人间观察 #认知思维 #选择困难 #生活小感悟 #日常观察

卖了8年夫妻肺片的阿姨，给我上了一课心理学！

下班早走一刻钟，在地铁口偶遇阿姨摆新品脆卤鸭郡把
两个一模一样的透明盒，同一块卤桶卤的，份量切得都没差
就差在两个手写价签：
左盒写二十元一盒 剩七块，右盒写二十元一盒 还剩八块

阿姨冲我挑眉：你等着瞧

五点半下班人流涌出来，我靠在报刊亭数了二十分钟
几乎所有人扫完价签，都伸手拿了右边那盒
那个穿格子衫的男生蹲那纠结半分钟
最后拿走了右边最后一块，对着左边剩的七块皱了皱眉，转身走了

右盒卖空的时候，左盒才动了两块。

阿姨随手撕了旧价签，写了张新的贴上：二十元一盒 还剩五块
没两分钟，就有姑娘过来直接买了三块。

原来这就是心理学说的框架效应啊。
同一个东西，换个说法就是完全不同的选择。
剩七块说的是卖了大半，剩下的都是尾货；还剩五块说的是还能选，明明是同一件事，感受天差地别。

我们选的从来不是东西本身，只是描述它的那句话而已。

换了你，你会选哪一盒？

#框架效应 #生活心理学 #市井生活 #人间观察 #认知思维 #选择困难 #生活小感悟 #日常观察

地铁B口出来，右转二十步，就是张桂兰阿姨的摊子。

她在这里卖了八年夫妻肺片。卤桶、小马扎、一块旧油布，风雨不动。下班高峰一到，方圆三十米全是卤香。

那天傍晚，我比平时早到了一刻钟，正好看见张阿姨在摆弄两个透明保鲜盒。

"阿姨，今天多了这个？"

"脆卤鸭郡把。"她头也不抬，"今天试试。"

两个盒子并排放在摊子前头。我凑近一看——里头的郡把颜色一样、切法一样，份量瞧着也一模一样。张阿姨早上从同一个卤桶里捞出来，切好，分装进两个相同大小的盒子。

区别在盒子前面贴的手写标价牌。

左边那个写着：**二十元一盒　剩七块**

右边那个写着：**二十元一盒　还剩八块**

我盯着两块牌子看了三秒，没说话。

张阿姨拍拍手站起来，"你别说，等着瞧。"

---

五点半，人开始涌出来。

西装、工牌、拖着行李箱的出差客，全往B口外喷。张阿姨的摊子正好卡在人流必经的窄道上。郡把的香气一出，脚步就慢了。

第一拨来了个戴眼镜的女生，低头扫了一眼两个盒子，手直接伸向右边——**还剩八块**那个。捏起一块，点了点头，付钱走人。

第二个是个外卖小哥，头盔还没摘，凑过来问："这个怎么卖？"

张阿姨朝两个盒子抬了抬下巴："自己挑。"

小哥左看右看，拿了右边的。

我往左边那个盒子瞄了一眼——**剩七块**。没人碰。

接下来二十分钟，我靠在旁边的报刊亭柱子上，专门数了数。

右边那个盒子：卖出去三块、四块、五块，有个大叔一口气买了两块，说"快没了要趁早"。

左边那个盒子：没人动。

路过的人大多是扫一眼，视线在左边停一停，然后飘到右边，手跟着去了。偶尔有人把两块牌子对着看，也是拿了右边走。

一个穿格子衬衫的男生蹲下来，对着左边那盒子看了好一会儿，最后站起来，拿了右边最后一块。

右边空了。

他站在那儿，看了看空盒子，又看了看左边还剩七块的盒子，皱了皱眉头，没拿，走了。

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五点五十八分，右边盒子卖光，左边动了两块。

张阿姨把空盒子收起来，随手撕掉左边那块**剩七块**的标价牌，换了张新的，用毛笔写：

**二十元一盒　还剩五块**

贴上去，往盒子前面一推。

人流里走出来一个扎马尾的姑娘，停在摊子前，低头看了眼牌子，伸手拿了一块，咬了一口，朝张阿姨点点头："好吃。再来两块。"

张阿姨用油纸包好，找零，把钱递过去，嘴角往上撇了一下。

— · —

> 这个故事在讲**框架效应**——同一信息的不同表述方式，会导致人们做出截然不同的决策。两盒份量完全相同的卤鸭郡把，代表内容完全一致的客观信息；"剩七块"强调已消耗、所剩无几，构成负面损失框架，让人觉得"不新鲜、快卖完的尾货"；"还剩八块"强调现有存量，构成正面框架，暗示充足且值得选择。同样的郡把，因为说法不同，卖出的结果天差地别。

对同一个商品，不同表述框架会直接改变消费者的选择偏好

> **我们并不是选择事物本身，而是选择我们对事物的描述**

_你最近做选择时，被商家的框架套路影响过吗？_